71%的高級商業技術決策者對B2B營銷內容感到失望

新的Informa科技信任營銷指數顯示,高層商業科技決策者對B2B營銷內容的整體評分為100分中的61分

倫敦,2023年9月25日–Informa Tech,作為全球商業科技社群的市場洞察與市場進入的領導者,今天推出了首個信任營銷指數,測量營銷人員與高層B2B科技購買決策者之間的關係狀態。

這個指數揭示了1到100分縮放的整體得分61分,發現了現有內容營銷實務與高層商業科技決策者偏好之間的差距,為營銷人員提供了如何提升這個關鍵受眾信任的關鍵見解。

主要發現包括:

  • 品質至關重要。 儘管85%的商業科技決策者認為高品質的思想領導力B2B內容可以改善他們對品牌的看法,但71%的人經常或有時對B2B付費內容的價值感到失望
  • 小心垃圾郵件。 41%誤標記或收到垃圾郵件的受訪者表示,他們不會從犯錯品牌購買產品,24%的人表示他們不確定未來是否會與該品牌合作
  • 高層對內容的需求很大。 合併C級別和執行級別的41% B2B科技買家受訪者每月平均一次或更多次用自己的數據換取付費B2B洞察
  • 2024年科技預算增加。 88%的受訪者宣稱他們的科技預算在未來12個月內將增加

“Informa Tech的信任營銷指數表明,要充分發揮營銷內容的價值,還有更多工作要做,”Informa Tech營銷服務產品總監Emma Moorman說。 “高層決策者對優質內容的重要性非常有趣,但時機不對、目標不對或執行不佳的內容可以很容易地破壞信任。信任是建立長期關係的關鍵,我們從多項研究中了解到,與組織中較低職位的人相比,高層決策者更有可能根據信任和關係而不是其他因素做出決定。隨著科技購買預算預計明年將上升,了解2024年將建立或破壞信任的因素將對創造有利條件進行銷售至關重要。”

2023年Informa Tech信任營銷指數來自於對美國和英國商業科技社群150名高管、領導和C級別的採訪。 該調查分析了通過準確性、清晰度、專業知識、個性化和及時性培養信任的方式。 它包括5個基線問題,每個答案都具有分配的分值,以創建指數分數。

Moorman將於9月27日星期三在美國華盛頓特區的Content Marketing World上向全球內容營銷人員發表調查結果。

完整的調查結果可在此處下載。

關於 Informa Tech

Informa Tech 是全球商業科技社群的市場洞察與市場進入的領先供應商。 Informa Tech 通過深入的專業知識和互動的受眾社群,幫助商業專業人士做出更好的科技決策,並讓營銷人員接觸到全球最強大的科技買家和影響者。 在其擁有100多個受信任品牌的組合中,Informa Tech 擁有超過1000名行業專家,包括研究分析師諮詢集團Omdia中的400多名研究分析師和顧問,每月受眾觸達超過1.25億。 Informa Tech是富時100指數公司Informa plc的一個部門。

通過對全球市場、受眾和強大的生態系統的完全許可第一方數據的深刻理解,Informa Tech 在購買旅程的每一步提供高效的數字營銷服務,幫助營銷人員與目標客戶建立長期關係。

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