上海, 2023年9月22日 — 今年華為雲參加華為連接的主題是“與華為雲共同成長:通過賦能優勢加速GTM和銷售”。華為雲全球營銷與銷售服務總裁石曉梅與客戶和合作夥伴進行主題演講,與全球合作夥伴分享華為雲與全球合作夥伴取得的部分成就,並詳細介紹了最新的合作夥伴政策和聯合銷售計劃,以及華為雲合作夥伴銷售GTM加速計劃。
華為雲全球營銷與銷售服務總裁石曉梅發表開場白,重點介紹了華為雲與全球合作夥伴取得的共同成就,並表達了華為雲支持合作夥伴實現業務成功的立場。她表示:“通過我們的技術創新,華為雲正在全球引領雲原生之旅。您將隨時隨地通過KooVerse直接訪問我們的尖端服務,例如Pangu模型,虛擬人物和高斯DB。 在我們新的GoCloud和GrowCloud合作夥伴發展框架中,我們與您分享市場機會,同時為您打開我們的技術,以幫助您構建有競爭力的解決方案。 我們共同成長,因為我們共同前進。”
華為雲全球營銷與銷售服務總裁石曉梅演講
在過去的一年中,華為雲與軟件合作夥伴合作創建了尖端解決方案,擴大了全球客戶基礎; 通過與系統集成商(SI)合作夥伴的合作,華為雲為不同行業制定了數字化戰略,並根據每個企業客戶的需求提供定制的數字化轉型解決方案。 華為雲和合作夥伴獲得市場洞察力,專注於高價值的細分場景,快速複製全球最佳實踐。
華為雲將繼續提供一切即服務,並建立一個全球雲基礎設施,為84個可用區(AZ)中的30個區域和170個國家/地區的客戶提供優質的雲服務。 華為雲服務已經可供土耳其和沙特阿拉伯的客戶使用。 在技術創新方面,華為雲為各行各業提供針對特定場景和行業的Pangu模型,以解決各行業的重大挑戰,為企業通過AI實現增長創造新的機會。 就生態系統發展而言,華為雲一直非常重視建立強大的全球生態系統和合作夥伴網絡,並發佈了兩個新的合作夥伴框架,著眼於合作夥伴能力:GoCloud和GrowCloud。 今年,華為雲將繼續改進合作夥伴發展框架和激勵政策,增強合作夥伴的產品GTM,並增加聯合銷售投入。
在本次會議上,華為雲解決方案銷售總裁陳克發表了“3個關鍵行動助力華為雲業務增長”的主題演講。陳克表示,華為雲將在與合作夥伴的合作中堅持“共享技術,共贏成功”的理念,並計劃為合作夥伴提供四個銷售加速計劃、三種銷售支持和10項產品與GTM支持,以支持合作夥伴的業務增長。
華為雲解決方案銷售總裁陳克演講
今年,華為雲將為合作夥伴發佈四個新的銷售加速計劃,旨在幫助他們實現能力和資源的盈利,包括合作夥伴客戶接洽(PCE)、遷移加速計劃(MAP)、KooGallery銷售計劃和企業折扣計劃(EDP)。
此外,華為雲計劃為合作夥伴提供三項額外的銷售支持,以進一步提高他們的業務發展效率。具體而言,華為雲將加強PBD與合作夥伴在聯合客戶開發中的合作,以推動雙方的資源和能力投入。華為雲正努力建立一支強大的PSA團隊,以幫助合作夥伴提高技能,並為表現最好的銷售合作夥伴提供額外資源。華為雲將建立遠程銷售支持中心,以幫助合作夥伴高效完成標準工作,例如POC、投標和技術支持,並提高銷售效率。
最後,華為雲將為合作夥伴推出10項新產品。這些產品涵蓋10個關鍵銷售場景,包括20多項高價值解決方案的銷售套件,其中包括介紹材料、銷售指南、技術解決方案設計和POC。華為雲將為全球合作夥伴建立一站式GTM支持平台,為他們提供必要的工具和資源,以增強GTM能力。
在本次會議上,華為雲全球營銷與銷售服務總裁石曉梅、華為雲解決方案銷售總裁陳克、華為雲營銷總裁董偉、華為雲全球合作夥伴管理總監陳達利共同發佈了華為雲合作夥伴銷售GTM加速計劃,以幫助合作夥伴開始技術共生和共贏成功的旅程。
華為雲合作夥伴銷售GTM加速計劃正式發佈
多家全球合作夥伴受邀分享他們的經驗和成就。Orange Business業務負責人兼產品總監Pascal Bitterly分享了他與華為雲共同開發客戶和運營項目的經驗。他從四個方面闡述了如何與華為雲產生積極影響:建立在Orange Business的全球覆蓋和本地關懷之上,推動共同創新,關注客戶的業務價值,豐富解決方案組合。
Seidor智利諮詢服務和雲業務負責人Jose Luis Rodriguez分享了Seidor智利與華為雲共同努力在智利擴大SAP市場的見解。他強調了承擔風險、吸取教訓、不斷進步以及最終取得成功的重要性。
Extreme Digital Solutions的CTO Jônatas Mattes表達了與華為雲開展豐富合作的期望。他說:“信任是我們迄今為止取得成就的關鍵因素,我們相信它將繼續推動我們在這一合作關係中的成功。”
泰國首個華為雲雲原生技術合作夥伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示,華為雲與Vonosis自2018年以來的合作非常豐富,在擴大當地中小企業市場和培育強大生態系統方面取得了許多成就。 Pichpongsa說,這種牢固的合作夥伴關係對實現這一成功至關重要。
